阿里巴巴、环球资源、中国制造网vs行业B2B 外贸企业如何选择
b2b平台的选择对外贸企业来说,一直是非常热门的话题。原因不外乎,大家都希望有更多的询盘、更多的订单,同时竞争对手都在做,我不做岂不是落后于人。但实际上,中小企业选择一个合适的b2b比盲目的投钱在大型b2b上跟大型企业进行
价格拼杀更为重要。
外贸企业开展电子商务,方法和渠道有很多种,b2b平台只是其中的一种,但却被大部分企业
接受并广泛使用。
b2b平台
主要分为两种:
一种是像阿里巴巴、中国制造网、环球资源这样的综合型b2b平台,这种综合型的b2b平台
信息非常丰富,供应商很多,行业及产品分类齐备,竞争也非常激烈,面对微量的买家,如果你选择免费的服务,能够获得有效询盘的机会就非常小了。但付费服务往往价位不菲,对于中小企业来说,投入产出比可能并不高,甚至还很低。
我们往往更关心,这些大型b2b上究竟有多少海外买家,供应商和买家的大致比例如何。我通过
google的ad planner查询这三大b2b的
情况如下图:
图1—
阿里巴巴、
环球资源、中国制造网访问情况统计(针对全部地区)
图2—
阿里巴巴、
环球资源、中国制造网访问情况统计(针对中国地区)
可以明显看出,这
阿里巴巴、
环球资源、中国制造网三大b2b的国内访问者占总访问者的百分比分别为:
一种则是分行业或产品的专业型b2b平台比如:针对医疗器械行业的
环球医贸网www.industry-medical.com
针对五金工具行业的
www.tool-industry.com针对大型机械设备行业的
www.machinery-industry.com针对汽配行业的
www.autoparts-industry.com等等
这样的中小型b2b平台,虽然规模不大,但是具有一定发展潜力。中小企业选择这样的b2b平台,通常只需要花费较少的费用,或者免费就能够获得较高的权限,比如上传的产品数量、产品图片、询盘管理等,而这些则往往是海外买家比较重视的部分。大型平台这些权限经常受到限制,无法把企业优势和重点产品更好的展示出来。
同时,专业型b2b平台更重视自身平台的推广,以及专业性、行业性关键词在搜索引擎端的表现。你可以再
google搜索自己企业产品行业关键词,排名在首页的无论是左侧还是右侧排名,都是比较合适的行业b2b。如“
medical industry”搜索这个关键词,
环球医贸网www.industry-medical.com就排在首页。
总之,外贸企业应该关注b2b平台的选择,“不要把所有的鸡蛋放在同个篮子里”,b2b也仅仅是
外贸营销推广的一项渠道,而并非全部。
奥道外贸营销咨询专家建议:企业应该重视搜索引擎
营销、展会营销、博客营销等等的多渠道整合营销,这样才能真正的在行业中脱颖而出,订单数量几何增加。
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