阿里妈妈的广告发布者群不稳定,很多站长投放一段时间后就放弃,主要是因为广告位不能成交。而广告位不成交通常有2个原因,一是广告主不够多,二是买家和卖家的出价差距比较大。
阿里妈妈不会接受广告主不够多的说法,因为阿里妈妈已经有很不错的广告主市场。但是对于大多数中小站长来说还是缺乏充分的广告主资源,最直接的现象就是数十万的广告位成交率很低。
如果不是广告主资源的问题,那么出价差异就是比较重要的因素了。这一点上阿里妈妈本身也做了一个非常不好的导向,尤其是前期大买家采购的时候接受价格的幅度比较宽,所以很多站长习惯了高价位出售广告位,而价格过高从根本上制约了广告位的成交率。
解决办法很简单,要么让广告主提高价格,要么让站长发布者降低价格。事实上双方都不愿意,这就是目前的现状。
当然,这也不是死局,我们可以借合租房屋的理念来操作。一个房间2000块/月贵了,如果2个人合租的话一个人就只出1000/月,变得可以接受了。对于广告位来说其实也是一样的,大部分广告位由一个广告独占的确有点浪费,对于468*60的类型投放2个广告也合适,而728*90的广告位投放4个广告也不会觉得拥挤。
对于阿里妈妈来说,这样的交易不会增加任何负担和减少收入,只会让这个市场更加活跃。阿里妈妈要做的只是在技术上提供支撑就可以了,因为这和按点击付费的广告形式上没有区别,只是在付款方式上发生了变化。
假设广告街论坛的顶部广告位400/周卖不掉,如果改了允许2家合租,每个人承担200块我想会有不少人愿意投放这个广告位。同样的道理,对那些盘不活的广告位,都会或多或少地增加机会。
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