直播电商

直播电商是2020年红利确定性最强的细分赛道。巨头平台间合作破裂；销售量爆发引发供应链及商品质量问题；新媒介形式出现，代替直播；宏观经济压力。

由于疫情的原因，直播电商模式被前所未有地放大了，短短几个月时间，似乎全民皆主播，人人成网红。在我的深入研究和分析来看，虽然直播电商似乎门槛不高，品牌商家要真正做好直播电商，时间和金钱的投入与产出不成正比。

6月1日启动的618预售，正式拉开了电商年中大促的帷幕，无论是天猫、京东还是拼多多，都拿出了“百亿”甚至”超百亿”的资源补贴消费者。于消费者而言，哪里能买到“更便宜”是618最想得到的答案。今年618号称“最无套路”，到底哪家“更便宜”呢?

在近期的机构评级中，巴克莱银行、摩根士丹利、花旗银行等多家核心投行先后发布研报，一致看好阿里巴巴股票，给予买入或增持评级。对阿里巴巴而言，眼下尤为关键的是，如何打好直播电商的防守战和突围战，维持核心电商的稳定增长，这将成为影响其近期股价表现的一大关键因素。

5月12日，有赞集团发布了第一季度财报。财报显示，2020年第一季度有赞营收达3.7亿元，较去年有大幅增长。同时，有赞主要营收的SaaS产品服务较去年增长了78.4%，呈现迅猛增势。

不只是用户需要狂欢，平台也需要狂欢，这将是一届齐心协力以补贴和直播推动数据爆发的618。

MCN机构仍有其局限性和“天花板”

私域电商研究中心根据国家统计局统计，2019年网上实物零售为8.52万亿元，占当年社会消费品零售总额比重20.71%。而直播电商总体规模约为3150亿GMV计算，2019年直播电商的渗透率预计为3.7%，仍有极为广阔的增长空间。

人、货、场能够较好的梳理电商商业模式的体系，直播电商同样适用。直播电商的产业链环节包括平台、用户、主播、MCN机构、供应链、品牌方、内容电商整合营销机构和服务支持共9个环节。

互联网存量红利见顶，在增量市场的竞争中，平台用户粘性、流量向交易场景转化都将是重要目标。因此，斗鱼将试水直播电商，本质也是将成规模的直播用户导向交易场景，拓展收入。

如果站在其弥补线上购物非计划性购物短板的角度来看，直播电商对于整体网民的渗透，将会随着行业的成熟度增长而持续上涨。

智应直播电商系统整合品牌直播+电商+分销+CRM，直接整合6家主流直播资源（抖音、快手、映客、虎牙、YY、一直播）推流，打通微信和外接直播生态，主播直接通过工作台推送优惠活动，推送微信群二维码、等增强用户互动和转化。

正如直播电商不是简单的直播+电商，或是电商+直播，而是直播与电商的深度融合一样，未来主播与产业与不再是简单的合作关系，而应该是相互一体的。这其实就是直播版的产业互联网。

从1999年创立至今二十年的时间里，阿里沉淀下来了一整套商业操作系统，包括淘宝、天猫等电商平台，金融、物流、云计算等基础设施，涵盖了从数据到技术的全能力，以及从零售、营销、产品研发到制造的全链条。

从李子柒、papi酱，到如今李佳琦、薇娅...近年来，网红经济发展迅猛，经济模式日渐成熟，不断颠覆传统产业链的商业逻辑认知。网红经济作为中国新经济模式的重要代表

仔细想想，无论是几年前的传统电商(淘宝)浪潮，还是现在的直播电商，我们都可以很明确地知道，与其盲目努力不如顺势而为。如果说你没有赶上中国之前几波造富潮，现在还有机会吗?

2019年被大家称为直播电商元年,不管您是在淘宝还是抖音、快手,直播都给平台和个人带来了巨大的人气流量和成交额。据相关研究,直播电商在2019年的成交规模可能达到4400亿

趣哪优品优选社交新零售已呈不可扭转之势，核心是进一步优化人的消费体验，“社交”在其中占据重要位置，将带来传统零售模式的颠覆，社交电商，直播电商，分享电商亦会使无数寻常百姓实现跨越式的发展。

最开始大家喊的人人都是自媒体，最后发现做自媒体也没那么多机会。后面大家看到了短视频的流量不错，最后发现还是没法很好的变现。现在大家看到直播的效果还可以，疯狂的涌入也没啥好结果，不信大家就拭目以待。

淘宝直播2018年实现GMV1000亿元，2019年预计GMV超过2500亿元，是目前最大的直播电商平台。而快手与抖音两大短视频/直播平台也从19年开始投入大量资源参与到直播电商行业中，预计快手2019年实现GMV250亿(窄口径，宽口径预计1500亿);抖音2019年实现GMV400亿。

可能有人会说，既然团队对供应链掌控的能力直接关系到“直播电商”的竞争能力。那么，网红主播的角色还重要吗？答案是，重要也不重要！

在2020新榜大会上，淘宝直播的负责人赵圆圆打趣道：“秀场直播哄大哥，直播电商哄大姐。”博得台下会心一笑的同时，揭示了一个朴素的道理：直播与直播是不一样的。顺着这个思路往下去细想，我们还可以得出一个结论：直播电商与直播电商也是不一样的

越来越多的明星尝试直播电商，不做别的，就是卖货。除了柳岩外，几个月前，王祖蓝也在快手上直播12分钟卖出10万份面膜，成交额660万；谢霆锋带着他的美食品牌锋味入驻快手，售卖贵刁粽子等。

现在电商行业发展越来越快，面对激烈的竞争，很多的商家别出心裁在各种平台进行不同类型的直播，以此来吸引大众的眼球。直播电商在很大的程度上打破了消费者对货物看不见、摸不着、感受不到的现状，相比图片和文字，视频的信息维度更丰富，使得消费者能够更为直观并且全面的了解产品及服务信息，降低试错成本，让消费者融入

商业模式的创新，往往是一波未平，一波又起。如今，站在风口的则是“网红+直播+电商”，它似乎让各销售企业找到了新的商业出路。为什么“网红+直播+电商”会火？

最近有朋友跟笔者提到直播电商这个概念，问移动社交电商和直播电商有什么样的联系，它们的区别又是什么。可以说直播电商也是在传统电商上衍生出来的，淘宝就专门搞了个直播电商的渠道，但设置了一定的门槛，需要满足条件才能做直播销售。

从此次淘宝年货节营造出全网网红卖年货的盛况来看，淘宝已经打造出一种可持续、延展性更好的直播电商模式，成功地完成了一次商业模式上的创新。可以肯定的是，对直播电商商业模型进行创新的淘宝直播

现在大家的注意力被各种好玩、有趋的事分流。如果说，未来我们能够一边看喜欢的明星节目或视频，一边在直播间里买一些“用得着”的商品，同等的时间把娱乐和消费一起完成了。如果说这些商品给的折扣价再给力点，整个流程就让多方获益，这就是它长期价值魅力所在。

今年618促销大战中，蘑菇街头部主播小甜心_呢在仅有百万粉丝情况下，期间实现6033万销售额，616王牌爆款之夜活动当晚带货2441.5万元。虽然与头部主播相比还存在明显差距，但在流量倍数级小于淘宝等巨头平台的情况下，蘑菇街主播这样的带货成绩显然是不错了。

7月28日，知名第三方移动互联网大数据研究机构QuestMobile发布报告称：2020年上半年，受疫情影响，国内移动互联网月度活跃用户持续高位运行，并且在5月份达到11.64亿高点；随着疫情缓解