网红直播营销

如果问你智能手机和传统手机哪个更好用，你肯定会说是智能手机，超薄美观、操作方便、功能齐全……但是如果放到10年前，你很可能认为传统手机更好用。因为传统手机界面简单、图标固定，闭着眼睛都能发短信，而智能手机操作复杂，在口袋里很容易触碰不必要的功能。

在网红直播的销售模式下，用户怀着娱乐的心态，没有节省时间精力的意识，也缺乏抵制广告的心理，新品牌可以得到充分展示，大大削减了用户接收商品信息的阻力。

任何销售行为都分为传递信息、唤起心理（感性欲望）、打破防御（理性认知）、维护承诺四个阶段，这四个阶段层层递进。

网红直播可以利用人格化的特点，从帮品牌卖货转变为帮用户选品。网红为用户的长期体验负责，只要力所能及，可以覆盖用户的一系列配套的产品需求。比如家居用品系列、游戏电竞系列、时尚美妆系列。

关于直播电商平台的未来，我更倾向于他们之间将形成差异化的特色，并维持一定的竞争和平衡。例如，淘宝庞大的用户基础、强大的供应链能力已经完备的商家体系，强化了直播的工具属性，所以淘宝直播更适合成熟品牌商；

李佳琦本身的知名度是靠其长久的直播评测美妆产品而累积起来的，其爆红并不是偶然，而且他的粉丝多、粘性强，对李佳琦具有与较高的忠实度和信任度。作为一个美妆产品KOL，李佳琦试过的产品非常多，经验丰富。

知名的淘宝主播薇娅在直播中也犯过忌讳，推荐一个邓伦代言的品牌，并在过程中应粉丝要求送一个邓伦的手办，但有网友说不要手办，还有人说要肖战、王一博手办，面对这些引战言论，薇娅不仅没有压下，反而来了一句：“是想你们换代言人的意思吗？”一句话不仅反而将KY言论放大，还家几家粉丝拉下水，引起了很多人的反感。