网红营销模式

任何销售行为都分为传递信息、唤起心理（感性欲望）、打破防御（理性认知）、维护承诺四个阶段，这四个阶段层层递进。

拿淘宝直播、快手举例，淘宝直播对顶流主播的主页推荐等流量倾斜机制，造成强者愈强的马太效应；而快手更注重维护私域流量，同时主播强人社、强信任的模式，造成快手腰部和小主播都有很好的变现能力。

其实对于用户来说，关注一个高质量的号，是一件非常划算的买卖，因为他不用花一分钱的成本，便可以得到别人花了好长时间，打磨，制作的产品，如视频，音频，文字，图画等等。

品牌向网红学习的第二课是内容营销。即使靠脸吃饭的网红也深知内容的重要性。在内容的相关性、原创性和一致性三个方面，网红值得大多数品牌学习。在这方面，只需要打开网红们的微信账号、YouTube频道或者Vine合集，自然就能领悟。

我前段时间在抖音上，看这位“挺好玩的老头”直播的时候，见他在直播间里说学逗唱样样精通啊，到了高潮的时候，就推销一波酒。铁粉贼多，刷各种礼物的，土豪非一般的有钱啊。那酒且不说质量，单从销量来看非常高，卖一次酒几千箱出去，几十上百万的收入进来。

当我们在Instagram上进行网红营销时，我们不会查看某人有多少关注者，而只会查看他们每张照片获得多少喜欢和他们获得多少评论，因为：对于10,000-20,000个关注者的较小受众群体，我们要确保该比例高于5％。

微博、微信、抖音、小红书等社交平台的快速崛起，为品牌与消费者的对话提供了更便捷、更快速的渠道。活跃在社交平台各个垂直领域的KOL们，则成为了品牌方最受青睐的野生代言人。坐拥百万粉丝的KOL们，号召力和变现力完全不输明星，通过他们的口碑种草，一个毫无热度的产品也可以轻松变爆款，成为消费者眼中的“网红”

时尚、旅行、生活方式类的KOL常常为他们的粉丝们创造一种他们渴望的生活状态。与这些KOL合作，告诉消费者你的商品或者服务将如何为Ta带来最好的享受，如何让他们过上理想生活，自然会赢得他们的青睐。

KOL是通过高质量的内容吸引粉丝，一旦与品牌建立合作关系，势必会有品牌、产品的植入，让内容大打折扣，出现掉粉现象。对于品牌来说，通过SocialBook来进行网红投放前的比较与网红舆情监听也很重要，通过他们与不同品牌的商业合作表现的对比以及各媒体平台上的评价高低，可以快速帮您作出明智的雇佣决策～

大品牌借势网红经济，其玩法就不是简单的一次新品发布，或者卖家秀而已，从用网红元素上，就要有营销策略，本身就是在制造一个话题，同时网红是其中重要的营销主体，如果是电商平台，那么选品也要符合网红特质、网红所在平台特点。

网红营销就是利用粉丝对自己的信任，进行粉丝经济的变现。在营销里面，信任是成交的第一货币，当你做网红的时候，拥有粉丝，借着粉丝对你的信任，可大把捞金。

话题炒作有的是短暂的，有的是持久的，有的是从头到尾贯穿的，而这个话题炒作单个平台的进展，就是一个递进式的。关联创作的时候的持续性会很久，就会对品牌的一个认知提升会有很好的作用，无论是单个产品的认知还是单个品牌的认知都会很棒！

通过使用社交影响力营销，你可以获得更广泛的影响力。由于社交媒体全球化，你的消费者不再局限于地理位置。尤其是如果你拥有全球在线业务，你可以通过网红营销建立更广泛的全球影响力。

社会研究公司创始人兼首席执行官布兰登·佩尔曼预测：“2020年是我们认为，网红营销最终将被视为一种战术上的'解决问题'或'拥有内容的好方法'之外的媒体渠道。”可以肯定地说，随着越来越多的知名度，需求和公司在网红营销方面的投入，我们可以预见今年的Feed中会出现

网红的行销应该诚实和真实。网红谈论您的产品并不是因为他们为此付费，而是因为他们想要-因为他们发现您的公司很有趣并且信息对读者有用。因此，网红营销需要时间，奉献精神和重点，并且必须透明，诚实。网红会谈论您的产品的优缺点。但是，它们将以比任何广告都更加可信和有用的方式进行工作。

网红的行销应该诚实和真实。网红谈论您的产品并不是因为他们为此付费，而是因为他们想要-因为他们发现您的公司很有趣并且信息对读者有用。因此，网红营销需要时间，奉献精神和重点，并且必须透明，诚实。网红会谈论您的产品的优缺点。但是，它们将以比任何广告都更加可信和有用的方式进行工作。

无论是在微博，还是在微信，包括各种公众号，想要获得人气就需要不断的“吸粉”，以此达到营销目的。而网红就是将“粉丝经济”演绎的淋漓尽致，可以说，在社交化的网络营销时代，“淘宝的网红营销模式”和现代最流行社交化的营销模式不谋而合，正是因为如此，才显示出强大的威力。