怎么来做网络营销？_自媒体

官方或普遍的定为是：营销是指根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户。

老聪认为，说起营销，一定要说几个关键词： 欲望，需求，消费能力，产品或者服务，市场，定位，销售，推广。挖掘消费者的欲望，创造消费需求，通过各种手段把产品或服务卖出去，去满足消费者需求。这就是老聪理解的营销。下面我们一个词，一个词的来说：

欲望

人的欲望无穷大，但是真正满足。那什么欲望，就老聪来说，老聪现在需要一个简单的工作（不累，但是钱多。）；一个软妹子可以暖床；等等。这些都是欲望。每一个人都有很多欲望，但是现实生活中真正实现的绝对不会太多。

需求

说到需求，一定要说到马斯洛经典理论。（具体的理论自觉网络搜索）

狭义的营销就是销售产品或者服务。那么这些产品或者服务卖给谁呢？答案肯定是消费者。那么消费为什么要买这些产品呢？答案也很肯定，他/她需要这个产品。这就是需求！说白了，营销，就是把合适的产品卖给需要的人（包括挖掘或创造需求）。明白了，你的顾客需要什么？那么就走对了营销的第一步。

如何去创造和挖掘人们的需求，个人认为比较经典的就是华尔街之狼里，莱昂纳多的经典卖笔案例。他简单的诠释了，如何营销，和创造需求。具体的自己youku看下这个片子。

消费能力

当一个消费者，通过欲望，产生需求之后。那么他/她必须要有一定的消费能力，来进购买相应的产品和服务。

我们做营销，要知道消费者的消费能力，决定了产品的定位方向，更好的进行目标顾客定位。举个例子，你不可能把宝马的广告，发在一个屌丝聚集地。这样，你收获只有一推吐槽而已。（老聪，这里没有看不起屌丝，因为老聪也是个屌丝。就事论事而已，求不黑。）

产品或服务

所谓产品服务，官方给出的定义是指：以实物产品为基础的行业，为支持实物产品的销售而向消费者提供的附加服务。如果用产品整体概念来解释，产品服务就是指整体产品中的附加产品、延伸产品部分，也称产品支持服务。其目的是保证消费者所购产品效用的充分发挥。

市场

从老聪记事以来，对市场最早最早的理解，就是赶集。80年代的赶集很简单，就是每周在一个固定的地方，周围的人把自己的农产品等来进行贩卖。

官方给出的定义是：市场是社会分工和商品生产的产物，哪里有社会分工和商品交换，哪里就有市场。

决定市场规模和容量的三要素：购买者，购买力，购买欲望。

对网络营销来说，狭义的市场可能是某个电商的网站。对做网络营销的人来说，市场可能更加接近于实体，顾客，等宏观方向。

了解你所从事行业的市场，是每个营销人的必修课。具体的包括产品市场的定位，市场现有的从事着，市场行情，价格等等。

定位

对营销人来说，定位是一个基本的技能。这包括了产品本身的定位，市场的定位，目标顾客的定位，和网络营销有关还有个人品牌的定位等等。

新的产品/服务要做之前要定位，做出来的产品/服务做营销也要定位。好的定位可以决定产品/服务的生命周期。

这里，老聪来一个例子。一个好的产品定位可以带来什么？

2010，在老聪还在上班的那个年代，卖得最好的手机一款手机就是诺基亚5230。个人认为，这是诺基亚做得较好的型号之一。诺基亚5230定位中低端手机智能手机，目标顾客以学生，和青年消费者为主。不到1000rmb的价格，以及较好的市场定位，让那一年5230的日销量可到达40台左右（当时公司的日销售最多为80台手机），占同等价格手机销售量70%左右。

物美价廉，这就是中国人对产品定位的最好评价。产品按着这四个字去定位基本就够了。

销售和推广

销售和推广，两者息息相关。一个好的销售搭配一个好的推广，往往事半功倍。换句话来说，销售就是让别人来买东西，推广是让别人来知道你在卖这东西主动来买。

就销售来说，可能涉及到的层次有三个：最低级的境界是卖产品；第二级是卖价值；最高级别则是卖观念，依靠人格魅力。作为销售，除销售你的产品之外，更重要的是销售你的影响力。

本文作者老聪，来源微博